Jedes Mal, wenn ich mit jemandem über mein Geschäft und meine Karriere spreche, kommt immer wieder heraus, dass „sie darüber nachgedacht haben, in die Immobilienbranche einzusteigen“ oder jemanden kennen, der dies getan hat. Bei so vielen Menschen, Wohnungen & Häußer in Heidenheim die darüber nachdenken, in Immobilien einzusteigen und in Immobilien einzusteigen – warum gibt es keine erfolgreicheren Immobilienmakler auf der Welt? Nun, es gibt nur so viele Geschäfte zu erledigen, also kann es nur so viele Immobilienmakler auf der Welt geben. Ich habe jedoch das Gefühl, dass die inhärente Natur des Geschäfts und wie sehr es sich von traditionellen Karrieren unterscheidet, es für den Durchschnittsbürger schwierig macht, erfolgreich in das Immobiliengeschäft zu wechseln. Als Makler sehe ich, wie viele neue Agenten in mein Büro kommen – für ein Vorstellungsgespräch und manchmal, um ihre Karriere zu beginnen. Neue Immobilienmakler bringen viele großartige Qualitäten mit – viel Energie und Ehrgeiz – aber sie machen auch viele häufige Fehler. Hier sind die 7 häufigsten Fehler, die Immobilienmakler-Anfänger machen.

1) Kein Geschäftsplan oder Geschäftsstrategie

So viele neue Makler legen großen Wert darauf, welchem Immobilienmakler sie beitreten werden, wenn ihre glänzende neue Lizenz mit der Post kommt. Wieso den? Denn die meisten neuen Immobilienmakler waren nie selbstständig im Geschäft – sie haben nur als Angestellte gearbeitet. Sie glauben fälschlicherweise, dass der Einstieg in das Immobiliengeschäft „einen neuen Job bekommt“. Was ihnen fehlt, ist, dass sie kurz davor stehen, sich selbstständig zu machen. Wenn Sie jemals die Türen zu JEDEM Unternehmen geöffnet haben, wissen Sie, dass einer der wichtigsten Bestandteile Ihr Geschäftsplan ist. Ihr Geschäftsplan hilft Ihnen zu definieren, wohin Sie gehen, wie Sie dorthin gelangen und was Sie brauchen, um Ihr Immobiliengeschäft zum Erfolg zu führen. Hier sind die Grundlagen eines guten Businessplans:

1. A) Ziele – Was willst du? Machen Sie sie klar, prägnant, messbar und erreichbar.

1. B) Dienstleistungen, die Sie anbieten – Sie wollen nicht der „Alleskönner und Meister in nichts“ sein – wählen Sie Wohn- oder Gewerbeimmobilien, Käufer/Verkäufer/Mieter und auf welche Bereiche Sie sich spezialisieren möchten. Neue Wohnimmobilien Immobilienmakler haben in der Regel den größten Erfolg bei Käufern/Mietern und fahren dann mit der Auflistung von Häusern fort, nachdem sie einige Transaktionen abgeschlossen haben.

1. C) Markt – an wen vermarkten Sie sich?

1. D) Budget – betrachten Sie sich selbst als „neuen Immobilienmakler, Inc.“ und schreiben Sie JEDE Ausgabe auf, die Sie haben - Benzin, Lebensmittel, Handy, etc... Dann schreiben Sie die neuen Ausgaben auf, die Sie übernehmen - Bordgebühren, erhöhtes Benzin, erhöhte Handynutzung, Marketing (sehr wichtig) etc. ..

1. E) Finanzierung – wie werden Sie Ihr Budget ohne Einkommen für die ersten (mindestens) 60 Tage bezahlen? Mit den Zielen, die Sie sich gesetzt haben, wann werden Sie die Gewinnschwelle erreichen?

1. F) Marketingplan – wie werden Sie Ihre Dienstleistungen bekannt machen? Der effektivste Weg, sich selbst zu vermarkten, ist in Ihrem eigenen Einflussbereich (Menschen, die Sie kennen). Stellen Sie sicher, dass Sie dies effektiv und systematisch tun.

2) Nicht das bestmögliche Abschlussteam einsetzen

Man sagt, die größten Geschäftsleute umgeben sich mit Leuten, die schlauer sind als sie selbst. Es braucht ein ziemlich großes Team, um eine Transaktion abzuschließen – Käuferagent, Listungsagent, Kreditgeber, Versicherungsagent, Titelsachbearbeiter, Inspektor, Gutachter und manchmal mehr! Als Immobilienmakler sind Sie in der Lage, Ihren Kunden an eine beliebige Person zu verweisen, und Sie sollten sicherstellen, dass jeder, an den Sie verweisen, ein Gewinn für die Transaktion ist und nicht jemand, der Ihnen weitere Kopfschmerzen bereitet. Und das Abschlussteam, an das Sie sich wenden oder dem Sie Ihren Namen geben, ist da, um Sie zum Strahlen zu bringen! Wenn sie gut abschneiden, erhalten Sie einen Teil der Gutschrift, weil Sie sie in die Transaktion verwiesen haben.

Das tödlichste Duo da draußen ist der neue Immobilienmakler und der neue Hypothekenmakler. Sie kommen zusammen und beschließen, dass sie durch ihre gemeinsamen Marketinganstrengungen die Welt erobern können! Sie konzentrieren sich beide auf den richtigen Teil ihres Geschäfts – Marketing – aber sie tun sich gegenseitig keinen Gefallen, wenn sie sich dafür entscheiden, sich gegenseitig Geschäfte zu machen. Wenn Sie an einen schlechten Versicherungsagenten verweisen, kann dies zu einem kleinen Schluckauf bei der Transaktion führen – Sie tätigen einen einfachen Anruf und ein neuer Agent kann die Immobilie in weniger als einer Stunde binden. Da es jedoch in der Regel mindestens zwei Wochen dauert, bis ein Kredit abgeschlossen ist, kann das Ergebnis katastrophal sein, wenn Sie einen unerfahrenen Kreditgeber beauftragen! Möglicherweise befinden Sie sich in einer Position, in der Sie „um eine Vertragsverlängerung betteln“ oder schlimmer noch, eine Vertragsverlängerung verweigert bekommen.

Ein gutes Abschlussteam weiß in der Regel mehr als nur seine Rolle in der Transaktion. Aus diesem Grund können Sie sich mit Fragen an sie wenden, und sie werden (leise) eingreifen, wenn sie einen potenziellen Fehler sehen – weil sie Ihnen helfen und im Gegenzug mehr von Ihrem Geschäft erhalten möchten. Der Einsatz guter, erfahrener Spieler für Ihr Abschlussteam wird Wohnungen & Häußer in Heidenheim Ihnen unendlich dabei helfen, Geschäfte zu tätigen, die MEHR Geschäfte wert sind ... und das Beste von allem, es ist kostenlos!

3) Sich nicht mit den notwendigen Werkzeugen bewaffnen

Der Einstieg als Immobilienmakler ist teuer. In Texas ist allein die Lizenz eine Investition, die zwischen 700 und 900 US-Dollar kostet (ohne Berücksichtigung der Zeit, die Sie investieren werden). Sie werden jedoch noch mehr Kosten tragen, wenn Sie sich mit dem Notwendigen bewaffnen Handwerkszeug. Und täuschen Sie sich nicht - sie sind notwendig - denn Ihre Konkurrenten verwenden definitiv jedes Werkzeug, um IHNEN zu helfen.